0723385215

משרד ראשי: בני ברק. סניפים נוספים: חיפה, ירושלים ובאר שבע

ניתן ליצור קשר גם בטלפון: 0723385215
*
*

עורך דין זכיינות גיא קולן

ברוכים הבאים לאתר הזכיינות של עו"ד גיא קולן. עו"ד קולן שימש במשך 14 שנים יועצה המשפטי של רשת ארומה בתל אביב ואירופה, כן שימש כמנהל פיתוח העסקי של ארומה. לכן, אם אתם מתעניינים בשיטת זכיינות ארומה, מומלץ מאד שתיצרו קשר! אם הגעתם לכאן, אתם ודאי מעוניינים להפוך לזכיינים ולפתוח סניף משלכם של אחת הרשתות הגדולות והמוכרות. לחילופין, ייתכן והינכם עסק המעוניין להפוך לרשת.

משרדנו מעניק ליווי משפטי במגוון סוגי עסקאות והליכים הקשורים בזכיינות- למשל רכישה ומכירה של זיכיונות (חדשים ופעילים); מיזוגים ורכישות בתחום הזכיינות (ליווינו אקזיטים של רשתות מובילות כמו גם מכירה של סניפים בודדים), הסכמים בין שותפים, הסכמי שכירות עם רוב הקניונים ומרכזי המסחר בישראל, ועוד.

עו"ד גיא קולן

לפני הכול, כמה מילים על זכיינות. זכיינות היא שיטה שיווקית שבה מוענקת לזכיין הזכות להשתמש בסימני מסחר, בשיטות תפעוליות ובשיטות עסקית של חברה מזכה. תמורת הזכות הזו משלם הזכיין לחברה המזכה, סכום חד פעמי ותמלוגים ממחזור המכירות החודשי.בנוסף, ברוב המקרים הזכיין הוא זה שנושא בעלויות הקמת הסניף, לצד עלויות נוספות. הסכמי הזכיינות כוללים לעיתים קרובות גם את הסכמת הזכיין לרכוש מוצרים ושירותים מהחברה המזכה ואת הסכמתו לעמידה בביקורות פתע.


האם מתאים לך להיות זכיין? אם אתה יזם בנשמתך, מוכן להשקיע שעות ארוכות בעבודה, בעל יכולות ניהול ויכולות תקשורת גבוהות, ככל הנראה שתוכל להיות זכיין. כניסה לתחום הזכיינות מתאימה במיוחד ליזמים שאינם מעוניינים לעבוד עבור אחרים, אולם מעדיפים להיכנס אל עולם העסקים העצמאיים, בגיבוי של חברה גדולה ומוכרת. רוב הרשתות מגייסות זכיינים חדשים רק לאחר תהליך מיון הכולל ראיונות אישיים עם מנהלי הרשת. לאחר מכן, עוברים המועמדים הכשרה בת מספר שבועות או חודשים, אשר בסיומה יהיה לך ברור לחלוטין האם מתאים לך להיות זכיין.

הסכמים בין זכיינים לבין חברות מזכות הם חוזים מורכבים, מפורטים ועשירים בהיבטים שכל אחד ואחד מהם עשוי להשפיע על רווחיות העסקה. לכן, לא מומלץ לחתום על הסכם זכיינות ללא ייעוץ משפטי. לא כל עורך דין המתמחה בחוזים, מתמחה גם בחוזי זכיינות.

עו"ד גיא קולן הוא בעל ניסיון עשיר בליווי מקצועי של זכיינים ושל חברות מזכות. הוא ישמח להעמיד את הניסיון והידע שלו גם לטובת הסכם הזכיינות שלכם.

 

זיכיון בקניון – יתרונות וחסרונות

אם אתם אוהבים לבקר בקניון, ותמיד הבטתם מסביב וחשבתם לעצמכם עד כמה אתם רוצים שגם לכם תהיה חנות מעוצבת, ריחנית ונקייה בה אתם יכולים לפתח קריירה ולייצר רמת הכנסה גבוהה לעצמכם ולבני משפחתכם, אחת מהאפשרויות העומדות בפניכם היא המודל של זיכיון בקניון. קניון הוא מרכז מסחרי גדול בדיוק כמו כל אותם מרכזים מסחריים שכונתיים שהיו קיימים פעם, וקיימים גם היום במקומות רבים, אך מדובר במרכז מסחרי גדול הרבה יותר, מקורה וסגורה, ממוזג והרבה יותר מעוצב ואטרקטיבי, מה שמייצר נפח תנועה הרבה יותר גדול של אנשים המגיעים לקניון לא רק לצורך קניות אלא גם לצורך בילוי והעברת זמן איכות.

שלל יתרונות ביישום תכנית זכיינות

מחפשים רעיונות לפתיחת עסק? ביחס לאפשרות של הקמת עסק באמצעות מודל של זיכיון בקניון אפשר למנות מספר יתרונות ומספר חסרונות. היתרונות הם ברורים וכוללים בתוכם את כל אותם נכסים שהזכיין מקבל מהרשת לרבות שם מותג מוכר, מוניטין ובסיס לקוחות קיימים, תמיכה עסקית ומקצועית, מערך תפעול, רכש ואספקה פעיל שהיזם כלל אינו צריך לדאוג לגביו, מטרייה שיווקית, פעילות פרסום ויחסי ציבור של הרשת המשליכה ישירות על עסקי הזכיין עצמו, ובמיוחד רשת גדולה וחזקה שמעוניינת בהצלחת היזם בדיוק כפי שהוא מעוניין בכך. מיקום העסק בקניון רק מגביר את עוצמת היתרונות הללו בהיותו מיקום הנהנה מנפח תנועה גדול של לקוחות ומבקרים.

חסרון בולט שאפשר בהחלט להתמודד אתו בצורה מקצועית

יחד עם זאת, מודל זיכיון בקניון נושא בחובו גם מספר חסרונות, שאפשר בהחלט להתמודד איתם, אך חייבים להיות מודעים אליהם על מנת לעשות זאת נכון. החיסרון המשמעותי ביותר הוא דמי השכירות והניהול הגבוהים שגובה הקניון; כמו בכל זיכיון, גם כאן ההתחייבויות והצורך בעמידת הזכיין בכל התנאים והכללים שנכללים בתכנית הזכיינות של הרשת. תנאים אלה הם לגיטימיים לחלוטין ונועדו להגן על הרשת מפני ניצול לרעה של הנכסים אותם היא מעמידה לרשות הזכיין. יחד עם זאת, על היזם לעשות את הדברים בצורה נכונה, בסיוע מקצועי של אנשי משפט ועסקים, לבנות את הבסיס המשפטי והעסקי שלו בצורה יסודית ומקיפה, להיעזר בעו"ד ורו"ח המתמחים בזכיינות, ולגשת אל הפרויקט כפרויקט עסקי לכל דבר ועניין.

 

האם צריך תכנית עסקית?

לשאלה האם צריך תכנית עסקית?יש תשובה אחת ויחידה, חד משמעית: ודאי שצריך. תמיד. תכנית עסקית קובעת ומאפשרת מסגרת מובנית ומסודרת לפעילות היא מגדירה יעדים, שלבים בדרך להשגתם, האמצעים הנדרשים, הפעולות שצריכות להינקט. תכנית עסקית קובעת גם את מסגרת התקציב, את אמצעי המימון, את הדרכים להשגת מימון מגורמים חיצוניים, את שיתופי הפעולה הנדרשים.

האם צריך תכנית עסקית- התשובה כאן ועכשיו

בהעדר תכנית עסקית (גם זכיינות בתי קפה מחייבת תכנית עסקית) עלולים להתבזבז משאבים רבים- אנרגטיים וכספיים. התכנית העסקית מתווה מסגרת מסודרת לפעילות ומאפשרת לכונן את עסק מראשיתו על בסיס מוצק. תכנית עסקית מהווה מצפן. היא מסמנת כיוון. ניתן לקבל כיום מימון לעסקים קטנים ובינוניים מקרנות שונות בכפוף להצגת תכנית עסקית מגובשת שיש לה היתכנות.כל עסק צריך תכנית על מנת לצאת לדרך ברגל ימין. לשאלה האם צריך תכנית עסקית? יש אפוא תשובה ברורה. חשוב לציין, כי תכנית עסקית כשלעצמה, חשובה ככל שהיא, אינה מהווה ערובה להצלחת העסק, אבל אין ספק כי העדרה עלול להיות סיבה ודאית לכישלונו הצפוי.

חשיבותה של התכנית העסקית

התכנית העסקית ממפה את מכלול הנתונים הרלוונטיים, במיוחד כאשר לכתיבתה קודם סקר שוק המאפשר להתוודע על המתחרים, אל מצב השוק, אל המשאבים הנדרשים ועוד. התכנית העסקית עושה סדר. אבל תכנית עסקית אינה נדרשת רק לבעל העסק- היא חיונית גם עבור הבנקים, לצורך בחינת מתן אשראי. תכנית עסקית טובה מפחיתה את אי הוודאות הכרוכה בכלה עסק בשלביו הראשוניים. היא מפרטת בדרך כלל את סכום הכסף שנדרש לצורכי השקעה וחלוקתו בין הבעלים, במידה שיש לו הון, ובין גורמי מימון חיצוניים.

התכנית מסמנת את גבולות המגרש

התכנית העסקית מאפשרת להשיג שותפים או מממנים פוטנציאליים, העשויים להחליט האם וכמה להשקיע בו על סמך בדיקת ההיתכנות והכדאיות העסקית. תכנית עסקית כוללת על פי רוב גם אומדן וצפי לתחילתה הפיכת העסק לרווחי. חשוב לציין כי יותר ממחצית העסקים החדשים מציגים בתכנית העסקית שלהם בשנה- שנתיים הראשונות לפעילותם. התכנית אינה מדע מדויק ותמיד ייתכנו ואף צפויים ממנה חריגות. עם זאת, בהיותה מסגרת מוגדרת, מובנית ומסודרת המסמנת את "גבולות המגרש" של העסק, היא מהווה כלי חשוב מאין כמוהו להגברת הסיכוי להצלחת העסק, שנבנה על בסיס מוצק. דומה כי לשאלההאם צריך תכנית עסקית יש תשובה ברורה.

איך מוצאים רשת טובה? שאלה טובה!

התשובה לשאלה שבכותרת איך מוצאים רשת טובה היא תלויית משיב. ייתכנו תשובות אחדות. רשת טובה היא רשת שיש ביקוש למוצריה או לשירותיה. רשת שזכיינים פוטנציאליים רבים מבקשים לרכוש זיכיון להפעלת סניף שלה. רשת טובה היא רשת שאיכותה עוברת בין השאר מפה לאוזן. הנה התשובה לשאלה איך מוצאים רשת טובה - רשת שמדובר בה רבות.

טוב מראה עיניים ומשמע אוזניים

אינדיקציה מובהקת לטיבה של רשת עשויה להימצא על פי מראית עין: סניפיה מלאים. לא אחת במיוחד כאשר מדובר ברשת של אופנה או של מוצרי מזון, ניתן לאמוד זאת על פי כמות האנשים העומדים על יד הקופה... רשת טובה היא רשת אשר שמה הולך לפניה. שזה מכבר היא הפכה לשם דבר. שניתן לשמוע עליה דברים טובים מפי לקוחות מרוצים רבים. ברשת כזאת אנשים מצביעים ברגליים, כלומר הם פוקדים לעתים תכופות את סניפיה בכלל ואת הסניף שלה הקרוב למקום מגוריהם בפרט והופכים אותם ל"חנות הבית" שלהם.

האמת? לא קשה למצוא רשת טובה

איך מוצאים רשת טובה ? האמת? לא קשה למצוא אותה, את הרשת הטובה. יש לה מאפיינים ברורים וסממנים שקל לזהותם. המחירים בה טובים. השירות טוב. התועלת מצדיקה את העלות. נערכים בה מבצעים מעת לעת, מוענקות בה הטבות. ברשת כזאת יש תחושה של זרימה, של דינאמיות, של התחדשות, של עדכניות. ניתן להיווכח כי מדובר ברשת טובה גם על פי הפרטים הקטנים כביכול- אשר לא אחת דווקא הם מעידים על טיב הרשת, כגון שירותים נקיים, מתן פיצוי על איחור בהגשה( מזון) או על פריט לבוש שיש בו פגם (חנויות בגדים).

רשת מצוינת בין רשתות טובות

לשאלה איך מוצאים רשת טובה יש תשובות שונות- עיניכם הקוראות עדות. יש רשתות שמתאפיינות ומצטיינות בפרמטרים אחדים בעוד טיבן של רשתות אחרות ניכר בעיקר על פי מאפיין אחד ייחודי (איכות, מחירים, שירות ועוד), אלא שסיכוייה של רשת להיחשב ולהיצרב בתודעת צרכיה הקיימים והפוטנציאליים כרשת טובה רבים יותר ככל שמתקיים בה מצרף של מאפיינים חיוביים. כל אחד מאתנו יכול, בוודאי, לציין שמותיהן של רשתות טובות בתחומים שונים, כשם שכל אחד מאתנו יכול למנות שמות של רשתות שיקשה עליו למצוא מלים טובות להגדירן ולתאר אותן באמצעות המלים האלה...

מעוניין להפוך עסק לרשת זכיינות? הזהר מפיתויים ומשאלות לב

זכיינות הוא מודל נהדר להקמת רשת עבור עסק משגשג שמעוניין להרחיב את פעילותו העסקית. יחד עם זאת, לא מדובר על קסם, ולבטח לא על מהלך פשוט וטריוויאלי שכל בעל עסק מצליח יכול לבצע, מבלי שהוא נעזר באנשי המקצוע המתאימים. למעשה, כאשר אתם מציעים זיכיונות לעסק שלכם, אתם מעמידים את כל הנכסים שצברתם לאורך השנים, כל הנכסים שהופכים את העסק המצליח שלכם למה שהוא, לרשות אנשים זרים שמצטרפים אליכם מתוך רצון ברור להרוויח כסף ולהצליח.

זכיינות זה לא רק פוטנציאל, זה גם סיכון

במצב זה, קיים סיכון רב לכך שהנכסים שלכם ינוצלו לרעה, וגרוע מכך, שייגרם נזק לנכסים הללו, נזק שישליך בהכרח על העסק שלכם. כך למשל, סניף זכיין שלכם שאינו מספק את השירות המתאים, שאינו פועל בסטנדרטים הראויים, שעומד לביקורת ציבורית קשה, הוא סניף שיכול לסכן את מעמדה של כל הרשת שבניתם, את שם המותג שלכם, את המוניטין שבניתם לאורך שנים ואת כל מה שהעסק שלכם מייצג. בדיוק מהסיבות האלה, כאשר אתם ניגשים למשימה של הקמת רשת זכיינות, אתם רוצים לוודא שאתם עושים זאת בצורה מקצועית, שקולה, אחראית ובליווי כל אנשי המקצוע הנדרשים כדי להבטיח את האינטרסים שלכם.

גישה דקדקנית, פדנטית ורציונלית למן הרגע הראשון

קבלת זיכיון מרשת מצליחה הוא חלומם של יזמים רבים, שיגיעו אליכם עם הבטחות רבות, ויובילו אתכם להאמין שהם בדיוק האנשים המתאימים לכם. ייתכן שהם אכן צודקים, וייתכן שמאחוריהם עומדים מניעים לא לגמרי טהורים, מניעים שיכולים להוביל בסופו של דבר לנזק רב. על כן, את כל התהליך של תכנון תכנית הזכיינות שלכם, את כל התהליך של עיצוב הזיכיון ומערכת היחסים בינכם ובין הזכיין, ואת כל התהליך של בחירת הזכיין, אתם רוצים לעשות בליווי גורם מקצועי המתמחה בעולם הזכיינות, יכול לנווט אתכם ולוודא שאתם שומרים על חשיבה רציונלית, גם כשהחלום פורח בדמיונכם.

קבלו את הסיוע המקצועי הנדרש

תהליך הקמת רשת באמצעות מודל הזכיינות הוא תהליך מאוד לא פשוט, תהליך מורכב ומקצועי שיש לבצע אותו עם המון שיקול דעת וידע מקצועי. היעזרו באנשים שיודעים לעשות זאת, ואל תסכנו את העסק שבניתם לאורך שנים.