עורך דין וזכיינות

מה זה זכיינות?

מדובר על שיטה מסוימת לשיווק, בה חברה גדולה ומצליחה מעניקה את הזכות להשתמש בסימני המסחר הייחודיים שלה, בשיטות התפעוליות שלה ובשיטות העסקיות המיוחדות שלה, לזכיינים. הזכיין משלם עבור זכות זו סכום ראשוני מוגדר ובנוסף לכך, גם תגמולים מהמכירות שלו. בדרך כלל, בשיטה זו, הזכיין מקים בעצמו את הסניף בו הוא ינהל את הזכיינות, וגם הוא אחראי על העלויות התפעוליות השוטפות שלו. לרוב, הסכם זכיינות כולל רכישה של מוצרים או של שירותים מהחברה הגדולה על ידי הזכיין, והסכמה שלו לכך שהחברה תבצע ביקורות פתע על התנהלות הזכיינות שלו.

כיצד אדם יכול להתחיל להיות זכיין?

אם אדם מתעניין בהפיכה לזכיין, כדאי לו לברר בנוגע לתחום. עורך דין המתמחה בתחום הזכיינות מלווה כבר שנים הן זכיינים והן חברות מזכות. הוא יכול להמליץ בנוגע להתאמת האדם לזכיינות. למשל, אדם כזה רצוי שיהיו לו התכונות הבאות:

• תכונות יזמיות
• יכולת תקשורת טובה
• יכולות ניהוליות
• השקעה מרובה בעבודה

אדם המעוניין להכנס לעולם העסקים, והוא בעל התכונות האלה, צריך לשאול את עצמו אם הוא מעוניין לעבוד בכפוף לאדם או חברה, כלומר – להיות שכיר, או אם הוא רוצה לשמור על העצמאות שלו. אם התשובה היא שהוא מעוניין לשמור על עצמאותו, אבל הוא רוצה להכנס לתחום העסקים עם גיבוי של חברה גדולה אשר מהווה שחקן רציני בשוק – זכיינות היא הפתרון עבורו. מדובר על האפשרות לנהל עסק עצמאי, אבל לא להיות כפוף לקשיים של חברה קטנה ולא מוכרת בשוק. חשוב לדעת כי חברות גדולות המחפשות זכיינים בדרך כלל עורכות תהליכי מיון והכשרה אשר כוללים ראיונות ותקופת התלמדות. בסיום התהליך, גם האדם יודע אם מתאים לו להיות זכיין, וגם החברה בוחרת את המתאימים לה ביותר.

חשיבות של עורך דין המתמחה בזכיינות

עורך דין וזכיינות זה תחום התמחות מסויים מאוד, ולא כל עורך דין, גם אם הוא מתמחה בחוזים, בקיא מספיק בחוזי זכיינות. זאת מאחר וחוזי זכיינות הם מורכבים במיוחד, מפורטים מאוד, ומכילים מספר תחומים אשר יכולים להשפיע על הכדאיות ועל הרווחיות של העסקה – לשני הצדדים, הזכיין והחברה המזכה. כל מי שמעוניין לחתום על חוזה שכזה כדאי מאוד שיתייעץ עם עורך דין מומחה בתחום. לא כדאי לחתום על הסכם זכיינות בלי ייעוץ משפטי של עורך דין כזה.